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一路筑夢砥礪前行 ——記長治市捷信科貿有限公司總經理陳鵬的創業之路


鴻鵠高飛,志在千里,羽翼已就,橫絕四海。有這樣一個人,他,腳踏實地,孜孜不倦;他,心懷夢想,志存高遠;他,不忘初心,砥礪前行……他就是長治市捷信科貿有限公司總經理陳鵬。27年間,陳鵬從一個剛進入技工學校的毛頭小伙,成長為一家在當地頗有名氣的科貿公司老總,而命運也將他與母校(原長治市技工學校)緊緊地連在了一起。

初出茅廬  嶄露頭角

1992年,懷揣著對未來的憧憬,陳鵬來到當時的長治市技工學校就讀,希望學到一技之長,將來能夠在社會立足。由于當時各行各業所需要的零配件大多需要手工制作,因此,陳鵬選擇了在技術工種中要求高、就業面廣的鉗工專業,成為鉗工13班的一員。從一塊鋼板,一把銼刀開始,陳鵬在學校的小工廠里認真地學習專業技術,勤奮練習。陳鵬說,在學校學習的日子里,他最大的收獲就是把自己的心“練”得很穩,這對他以后的發展起到了至關重要的作用。

1995年,陳鵬從學校畢業,正式步入社會。畢業后的幾年里,陳鵬當過長途運輸司機助手,也隨著家人做過服裝生意,但都沒長久。1998年,作為新生事物,傳呼機的出現引起了陳鵬的注意。于是,陳鵬南下廣州,找到在做服裝生意時認識的一位朋友,跟他學起了傳呼機的維修技術。由于有很好的手工基礎,陳鵬對這種精密儀器的維修得心應手。1999年,陳鵬回到長治開了自己的傳呼機維修店。由于維修技術好,僅有10平米的店鋪每天都人滿為患。

2009年,長治交警支隊在安裝電梯時遇到了問題,電梯不知什么原因始終無法通電。于是,相熟的朋友找到陳鵬,讓他幫忙看看。由于都是精密儀器,有相通之處,陳鵬答應試試。僅用2個小時,陳鵬就找到了原因。原來是運輸途中的顛簸,造成了主板上的電路焊接出現問題,致使無法通電。

在這次維修事件中,北京電梯公司的負責人看出陳鵬是有技術在身的,而且做事細致,為人善良,于是向他表達想要合作的意愿。再三考慮后,陳鵬覺得電梯屬于新興行業,大有發展前途,便答應下來。當年,陳鵬就注冊成立了長治市捷信科貿有限公司。

公司成立之初只有陳鵬一個人,主要負責電梯在長治的銷售工作。一開始,沒有銷售經驗的陳鵬心里沒底,但是,他努力地向各單位、小區推銷自己代理的電梯。終于,在一年里,他成功推銷出5部電梯;次年,他銷售出10部電梯。有了成績,就有了動力。隨后的幾年里,陳鵬的銷售業績連連上漲。小有成就讓陳鵬覺得,做電梯行業似乎并沒有那么難。

洗盡鉛華  流光溢彩

然而,陳鵬的創業之路并不是一直順風順水。2012年,陳鵬接洽到一筆26部電梯的大單子,在他的努力下,客戶公司表示愿意將這筆生意交給他,陳鵬非常高興。隨后,客戶公司董事長前往陳鵬所在的北京總公司進行考察。但是,由于北京公司在對接時出現了失誤,客戶公司董事長沒能繼續考察,導致這筆生意“跑單”。

那段時間,陳鵬非常失落,甚至懷疑自己是不是選錯了行業,并打算放棄。然而,之前的客戶還在,未完成的業務還在。想到這些,陳鵬告訴自己,必須對自己的客戶負責。就在陳鵬的業務收尾期間,一次與行內的朋友交流中,他感到電梯行業是朝陽行業,自己不應該輕易放棄!與此同時,他聽說上次“跑單”的公司并沒有最終確定合作對象,于是就想再努力一把。

陳鵬立即著手,將自己公司的電梯與其他公司的電梯做了優劣勢對比,他對自己公司的產品信心十足。為了讓客戶公司的董事長看到這份對比單,即使已是寒冬,陳鵬依然堅持每天到董事長辦公室外等候機會,無論等到多晚。就這樣,一個月后,董事長收下了這份對比單,但表示已有意向合作公司。然而,陳鵬并沒有氣餒。一次,在與客戶公司的董事長交談時,董事長讓陳鵬提供公司產品的更多參數,并讓公司副總與陳鵬具體開始商談合作。隨后,陳鵬也向北京總公司申請了優惠價格。就在陳鵬做了充分準備后,第三次與董事長商談時,這筆“跑單”一年之久的生意又重新回到陳鵬的手中。

從此后,陳鵬的公司就實現了業務量成倍增長的飛躍。隨著業務的不斷增多,陳鵬明顯感覺到人才缺失帶來的局限。雖然在幾年里,陳鵬陸續招聘了一些員工,但由于缺乏專業知識,導致在與客戶進行技術溝通時捉襟見肘。于是,陳鵬決定吸納“新鮮血液”。

不忘初心  校企互助

想要更新公司人員,資源從哪里來?陳鵬首先想到了自己的母校。學校里有與公司業務相關的專業,也有很多優秀的學生。2013年,陳鵬聯系了母校,表達了自己希望從母校招聘就業人員的意愿。學校負責人表示,非常愿意為本校的畢業生創業提供幫助,而且還能促進學校的學生就業,是個很好的提議,欣然同意。就這樣,“校企合作”意向達成。

每年,學校機電一體化專業的部分學生會到陳鵬的公司實習,一些在實習中表現優秀的學生畢業后直接到陳鵬的公司工作,而公司每年也會入校招聘可用人才。隨著陳鵬公司的規模逐步擴大,業務逐漸不再單一,這家曾經的“一人公司”已從僅僅負責電梯銷售發展為如今的電梯銷售、安裝和售后服務兼具,具備電梯安裝維護改造A級資質的電梯公司。目前,長治市捷信科貿有限公司90%以上的員工都來自我校。在去年舉辦的長治市職工技能大賽中,長治市捷信科貿有限公司組織員工參加了比賽,斬獲了電梯組的個人一、二等獎及團體安裝維修一等獎,載譽而歸。

從初出茅廬,到經驗豐富;從坎坷創業,到頗有成就……對于陳鵬來說,每一個不曾起舞的日子,都是對生命的辜負,而對于長治技師學院來說,每一個在校的學生,都有成為另一個“陳鵬”的可能。陳鵬表示,在未來的日子里將為母校提供更多崗位,增加學生就業率,讓后輩們的拼搏之路走得更加平坦!

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